Welche Smarter Sales Story erzählen Sie Ihren Kunden, um Ihre Abschlusschancen dramatisch zu steigern?

play-circle

Video 1+2

User Experience

play-circle

Video 3+4

Outside-In

play-circle

Video 5+6

Target Journey

play-circle

Video 7-9

....more

Sind die Highlights
Ihres Lebens 
Umsatzzahlen oder Erlebnisse?

Das menschliche Gehirn ist ein Erlebnisspeicher. Bis heute verfolgen Menschen das Ziel ihr Leben mit Geschichten anzureichern. Dabei planen wir‚ den schönsten Tag in unserem Leben‘, die ‚Motorrad-Tour' oder ein ‚Sabbatical‘ nicht zufällig. Hinter jedem Erlebnis steckt immer ein dahinter liegender ‚Job‘ (und damit der echte ‚Deal-Maker'), der erfüllt werden will. 


Dieses Prinzip gilt auch im Vertrieb. Weltmarktführer nutzen daher seit Jahrzehnten die entscheidenden Abkürzungen, die aus einem Produkt ein Erlebnis werden lassen. Und sie aktivieren die gesamte Organisation, damit die Kraft dieser strategischen Story mit geballter Vertriebskraft auf die ‚Straße des Erfolges‘ gebracht wird. 


Wissen auch Sie konkret welche Jobs Sie für Ihre Kunden erfüllen und mit welcher Story Sie genau diesen Job emotionalisieren müssen? Wenn Sie denen zu gehören, die am Ende Fans haben wollen, die sich ‚ihr Logo auf den Oberarm tätowieren lassen‘ (und nicht Tonnen an Preis-Einwänden), kommen wir gern mit Ihnen ins Gespräch. Willkommen bei 'Smarter Sales Stories'!

Top-Stories bringen
über 1 Milliarde Dollar. 
Was bringen Ihre Produkte?

Emotionen sind der Bewegungsmotor unseres Handelns - ohne Emotionen passiert nichts. Unser Gehirn schaltet in den ‚Standy-Modus’. Genau deswegen erzielen auch so wenig Sales-Talks überzeugende Ergebnisse. 'Smarter Sales Stories' sind somit nicht irgendwelche ‚netten Geschichten’, sondern entscheidene Treibstoff Ihres vertrieblichen Formel 1 Wagens. Mit diesem katapultieren sich auch Ihre Vertriebler auf das emotionale Siegerpodest in den Köpfen Ihrer Kunden. Genau deswegen arbeiten auch weltweit einige der führenden Vertriebsorganisationen mit den Geheimnissen von Smarter-Sales-Stories. 


Damit werden aus inspirationslosen Sales-Talk echte ‚Value-Talks‘ mit der Folge, dass Sie sich von Beginn an in den Köpfen Ihrer Kunden klar differenzieren und am Ende eine völlig andere Würdigung erfahren. Wie aus dem ‚Nichts‘ erkennen dann auch Ihre Gesprächspartnern die entscheidenden Mehrwerte Ihres Angebots und können diese an die nächste Ebene kommunizieren.

Ihre Vertriebler sind pünktlich, fleißig, akkurat...
Toi, Toi, Toi.

Wir kommen aus dem Vertrieb. Und wir lieben den Vertrieb. Doch gerade im Sales haben sich die Anforderungen radikal verändert. Grundwerte sind stillschweigende Voraussetzung und die meisten Kunden sind schlicht entnervt, weil dröge Sales-Talks mit rhetorischen Floskeln den Hunger nach spannenden Insights noch weiter nähren. 


Wenn Sie wissen wollen, wie Sie Ihre Vertriebsmannschaft mit einer strategisch ausgearbeiteten Smarter Sales Story noch heute auf das nächste Niveau bringen können, sind Sie herzlich eingeladen sich 3 der wichtigsten Shortcuts hierfür anzuschauen.  Wir wünschen Ihnen zahlreiche erste Erkenntnisse und sind bei Fragen jederzeit persönlich erreichbar. 

Vom Produkt zur "Experience":
Ihre Reise auf die verborgene Insel der Smarter Sales Stories.

Gleichwohl es quantitativ nur rund 20 Shortcuts für die Entwicklung und das Erzählen von 'Smarter Sales Stories' gibt, sind diese den meisten Marketing-Agenturen, Strategieberatern und Performance-Agenturen vollständig verborgen geblieben. So treffen wir immer wieder auf Kunden, die ihrer Agentur erklären müssen, was denn nun der entscheidende Mehrwert ist.

Frage: Sollte es nicht eigentlich genau andersherum sein?


Aus diesem Grund haben wir aus jahrzehntelangen Erfahrungswerten die entscheidenden Shortcuts destilliert und in ein knackiges Mehr-Phasen-Modell überführt. Dieses Modell erfasst präzise und systematisch die exakten Herausforderungen Ihrer Kunden und übersetzt diese in die perfekte, verkaufsstarke Story für Ihr Angebot. Auf diese Weise erhalten Sie eine feste Adresse in den Köpfen Ihrer Kunden und sind ab sofort im Navigationssystem der Entscheidungsfindung fest verankert. 

  • WARUM ES SMARTER SALES STORIES GIBT?
  • WER WIR SIND?
  • WIe WIR ARBEITEN?

Einfach gesagt: Wir sind Kundeninterviewer, Marktversteher, kreative Strategie-Entwickler, C-Suite Sparringspartner und am Ende auch einfach Menschen, die seit vielen Jahren intelligentes Storytelling im Business aufbauen und viele bekannte Marken dabei zu echten Durchbrüchen verholfen haben. Und: Wir sind immer daran interessiert, neue spannende Menschen mit großen Ideen kennen zu lernen. Wenn Sie sich davon angesprochen fühlen, rufen Sie uns gern an.

F.A.Q.'s

Was ist der Ursprung von Smarter Sales Story?

Was kostet Smarter Sales Story und wie schnell bekomme ich Ergebnisse?

Woher stammen die erwähnten Shortcuts?

Was ist der Unterschied zwischen Smarter-Sales-Stories und u.a. Canvas …?

quote-left

Wachstum ist nicht die Folge von Aufmerksamkeit, sondern von Würdigung und Relevanz aus Sicht Ihrer Zielgruppen.

Ulf Zinne

Gründer und Inhaber von heart-working.de

play-circle

Video 1+2

User Experience

play-circle

Video 3+4

Outside-In

play-circle

Video 5+6

Target Journey

play-circle

Video 7-9

....more

Ulf Zinne

2018 Smarter Sales Stories. All rights Reserved | Impressum  Datenschutz  Kundenmeinung abgeben​​

>